À medida que aperfeiçoou sua operação, você dedicou uma quantidade significativa de tempo e pesquisa para aprender como funcionam os mercados de commodities, aproveitando as opções e os futuros para obter o máximo de sua colheita.
E se você pudesse fazer o mesmo com suas necessidades de fertilizantes? Josh Linville, vice-presidente de fertilizantes da StoneX, diz que o mercado de fertilizantes pode estar no caminho de aumentar a acessibilidade aos agricultores e abrir a forma como você aborda o marketing.
“A maioria dos traders usa NOLA e negocia barcaças, então o padrão-ouro é 1.500 por tonelada de futuros porque isso está diretamente relacionado com 1.500 toneladas em uma barcaça”, diz Linville. "Quando você pergunta aos agricultores o que eles estão procurando, eles querem negociar talvez 25 ou 50 toneladas. Isso é realmente difícil em um mercado que comercializa principalmente blocos de 1 500- tonelada."
Mesmo para os agricultores que poderiam encontrar uma utilidade para 1500-tonelada de fertilizante, provavelmente não desejam comprar tudo de uma só vez.
“O mercado não deve ser configurado para atender todas as suas necessidades anuais em uma única negociação”, diz Linville. “Gostaríamos de, eventualmente, ser como os mercados de grãos, onde você tem milho e depois tem minis de milho”.
Há um interesse crescente em reduzir os limites ao comércio de fertilizantes.
“As pessoas estão começando a entender que se queremos que este mercado realmente cresça, precisamos de outra camada de liquidez; o agricultor e o varejista representam isso”, diz ele. "Tem havido conversas para chegar a contratos de 25- toneladas e chegar onde estamos fazendo 50- blocos de toneladas."
Um processo lento
Linville observa que há vários órgãos reguladores envolvidos. Mesmo depois que as aprovações forem alcançadas e se houver um mercado suficiente disposto a negociar volumes mais baixos, os contratos em aberto serão outro fator no cronograma.
“Duvido muito que eles façam alterações em um mês que já tem contratos em aberto”, diz ele. "Então, vamos apenas dizer que, de repente, nada mais foi negociado em abril ou além. Isso tudo é especulação da minha parte, mas provavelmente seria 1º de abril, no mínimo, para a uréia NOLA. Nola DAP atualmente tem contratos em aberto até dezembro, então janeiro seria o mesmo para a UAN."
Com uma mudança como essa, provavelmente haverá dores de crescimento.
“Não espere que isso seja exatamente como o mercado de milho; você poderá aguardar algumas ofertas por um bom tempo”, diz Linville. “Quando você olha para o tamanho do fertilizante globalmente, o número de toneladas comercializadas e o número de mãos que ele toca, pode ser um mercado enorme, eventualmente, mas não hoje.”
